威尼斯app官网下载江门澳华是一家十几年前改制而成的普通的饲料企业

作者:威尼斯最新网址    发布时间:2020-03-04 19:12    浏览:71 次

[返回]

威尼斯app官网下载 1

中国水产门户网报道

趋势就像一匹马,如果在马后面追,你永远都追不上,只有骑在马背上,你才能和马一样快,这就叫马到成功!选择澳华就是一种趋势,骑上马背彰显你的智慧,创造更大的财富!

近期,有很多饲料同行纷纷前往江门澳华参观、交流、学习。这里面不仅有中小型企业,也包括一些行业的大佬们!江门澳华是一家十几年前改制而成的普通的饲料企业。设备和厂房既古老又陈旧;厂区用地面积不超过30亩,空间狭小,布局又不合理!是什么吸引了那么多的企业,纷纷来参观和学习呢?

这就需要我们看一下澳华这几年的发展背景,或许可以窥见一斑。

​2013年澳华集团被媒体评为“最具成长性企业”。“安康”系列产品被评为“最受瞩目产品”。在2013-2014年饲料行业低迷的情况下,2013年虾料、沉水鱼料和膨化料分别同比逆势增长35%、50%和100%。澳华集团“5+2”产品战略中的拳头产品,如虾安康/虾健乐、罗非26/罗非安康和草鱼安康/草鱼28更是受到广大高端养殖户的追捧,均实现翻倍增长。2014年前三季度,虾料的增长率超过70%,膨化料的增长率超过100%。

为奖励提前5个月完成集团年初制定的挑战目标的公司,澳华集团董事长送出了两部奔驰、两部宝马,轰动行业!如此漂亮的业绩,井然成为当之无愧的水产界黑马,受到行业的关注!

江门澳华是澳华集团的标杆,在用料高峰期,经常看到排队拉货的货车就排了近一公里。如此的气势,在低迷的行情之下,难得一见!饲料同行谁不想了解,究竟澳华有什么秘决!

澳华的快速发展,人们最疑惑的是:澳华的产品那么“贵”,以现金销售,为什么还卖得那么“火”?

大道至简,贵在坚持!2010年时任澳华集团董事长的辜董讲了一句话:“如果做不好虾安康,澳华就不做饲料了!”正是这句话,开启了澳华走高端水产路线的新篇章。也正是有了这种破釜沉舟的决心和勇气,才让澳华在高端水产料这个细分市场上有了“坚持”的强大精神力量,在遇到困难的时候,不泻气;在碰到挫折的时候,不放弃。因为,放弃就意味着死亡!随后,澳华集团研发的几款名星产品:罗非26/罗非安康、虾健乐、草鱼28/草鱼安康、黄骨安康等安康系列高端产品陆续推向市场,可以想像,推广之初的艰难;但在产品用出效果之后,却迅速得到了市场的广泛认可,享誉水产行业,甚至被很多厂家争相模仿。澳华内部流传一句很经典的话“澳华的产品——一直被模仿,但从未被超越!”这就是澳华人做高端产品的“坚持”和底气。

澳华的产品是因为“贵”和“现金”销售,所以才卖好了。

威尼斯app官网下载 ,格力的董事长董明珠曾经说过:世界上没有既便宜又好的产品。没错!好的产品,一定是需要花更多的成本做出来的。饲料行业是属于产品驱动的行业,用户是要看产品给自已创造的价值来选择产品的。所以,这个行业单靠玩概念、玩营销手段是不可能得到客户认可的,更不可能把销量做大。产品为客户创造的“价值”,决定了该品牌的生命力。产品的价格低了,不可能有足够的空间买优质的原料,不可能有足够的资金投入研发,不可能有足够的资金做宣传,更不可能拿出更多的资金用于提供增值服务。因此,低价的产品不可能卖得好!

“现金”销售也是降低成本的重要方式。赊销不仅需要付出资金的占用成本,更大的成本是为保证资金安全、资金回收所花费的人力成本和机会成本,该成本是资金占用成本的几十倍,甚至上百倍。赊销较多的片区,业务员每个月花在向客户收款的时间都已占了一大半,哪有时间销售产品?其实想想就能明白,这些无形的成本,厂家都是需要摊到每一吨料里面去的,自然也就降低了饲料的价值!而澳华现金销售的模式,就是要把这些无形成本回馈给客户。

“高价”和现金销售,在赊销成风的饲料行业里,已经成为了“另类”。很多营销员听到这种营销模式,避之不急!但,如果能够把“高价”产品现金销售出去,帮助客户养殖成功,赚更多的钱,那么我们认为这样的营销员的能力一定是一流的!而澳华通过这几年痛苦的“坚持”不仅把品牌打响了、销量做大了;更重要的是在这个过程中,培养了一大批有能力把这些“高价”的好产品现金销售出去的营销精英!这才是澳华持续高速增长的基石,才是澳华最宝贵的财富!

并不是因为澳华的产品做好了,才卖“贵”、才现金销售;而是因为澳华的产品“贵”、现金销售,所以才做好了。

为客户创造价值,是澳华的经营理念,澳华产品所追求的目标是:为客户创造超额价值。澳华集团副总裁许愿斌给澳华的技术研发团队提的要求是:澳华研发团队在产品效果上,不是要与竞争对手拉开差距,而是要与竞争对手明显拉开差距!这才符合澳华的差异化战略,才能匹配“高端水产料第一品牌”的形象。正是有了这种决心和坚持,澳华的产品效果才能深受用户的追捧,才能做到一直不被超越!

为客户创造超额价值,才能让客户接受澳华产品的“高价”;为客户创造超额价值,才能让客户持续的重复购买;为客户创造超额价值,才是竖立“高端水产料第一品牌”的基石;为客户创造超额价值,才是澳华快速成长和发展的根本源泉!为此,澳华将不懈努力!

搜索